Meine Preisgestaltung

Immer ein Auge auf die Marktpreise (© Sommelier Select)

Die meisten Weinthemen finde ich sehr spannend und interessant. Das Thema Preisgestaltung hingegen empfinde ich zwar als wichtig, ist für mich jedoch eher ein notwendiges Übel.

Regelmäßig habe ich das Gefühl, dass einige Lieferanten für sich und ihre Kunden mit verschiedenen Maßstäben messen. Ein Beispiel: Ein Lieferant berichtet mir stolz wie viel Geld er beim Kauf eines neuen Fernsehers gespart hat, weil er diesen im Internet gekauft hat. Als wir später über unser Geschäft und insbesondere über die Preise sprechen, offeriert er mir einen seiner Weine für € 11,00 (unverbindliche Preisempfehlung). Meine Recherche im Vorfeld ergab jedoch, dass der gleiche Wein im Internet bereits für € 8,00 angeboten wird. Als ich ihm dies erzähle und sage, dass ich mich an den Marktpreisen orientiere, ist er trotzdem zu keinem ''Entgegenkommen'' bereit. Es scheint, dass es für ihn selbst in Ordnung und selbstverständlich ist im Internet einzukaufen, er von seinen Kunden aber erwartet, teurer einzukaufen. Natürlich habe ich den Wein dann nicht bei ihm gekauft.

Das passiert im Tagesgeschäft leider allzu oft. Die Transparenz und somit die Preisvergleichs-Möglichkeit im Internet wird immer grösser - und dies ist auch gut so. Wenn ich eine Frage zu irgendeinem Thema habe, finde ich dort die Antwort ebenfalls sehr schnell. Es ist eine wirklich tolle und hilfreiche Erfindung! Wenn man das Medium vernünftig einsetzt, ist es heutzutage eine unverzichtbare Informationsquelle.

Nun aber wieder zurück zum Thema Preisgestaltung. Ich habe mich entschieden, für mich und meine Kunden eine faire und einfache Kalkulation anzuwenden. Und fair bedeutet für mich, dass die Preise in erster Linie kundenfreundlich sind, mir aber dennoch ermöglichen, Lieferanten und Mitarbeiter angemessen zu bezahlen, sowie mir selbst ein akzeptables Einkommen zu gewährleisten. Meine Preise orientieren sich immer am tatsächlichen Marktpreis und werden vor jeder Bestellung geprüft.

Was haben meine Kunden davon?

Meine Kunden haben die Gewissheit, dass sie keine überteuerten Preise zahlen! Es ist nicht nötig die Preise selbst im Internet zu vergleichen, denn dies habe ich bereits für sie gemacht. Sie können darauf vertrauen, dass alles seine Richtigkeit hat und in Ordnung ist.

Nur ein guter Preis ist es, was aller, Kunde, Lieferant und mich zufrieden macht (© Sommelier Select)